第一章：中小民企的营销战略

一、案例分享：天音控股章贡酒业营销战略——喻老师辅导案例

二、学员关注：中小企业有没有做营销战略的必要？

三、如何撰写《营销战略》和《商业计划书》

四、知识分享：营销战略是企业做强做大的定海神针

五、技术工具： 五力模型、行业三阵营模型、营销战略制定四步法

六、课后作业：《企业营销战略》

第二章：营销计划与管控

一、案例分享：西驰电气的营销计划与管控——喻老师辅导学员企业

二、学员提问：当计划没有变化快，业绩完不成怎么办？

三、知识分享：实现营销计划的五大管控模式

四、技术工具：一张报表看清营销能力

五、现场练习： 如何制定月度营销指导书

六、课后作业：月度营销预算

第三章：营销团队打造

一、案例分享：创维集团总裁张学斌工作法—喻老师的亲自带的团队经验

二、学员关注：如何招到理想的操盘手？

三、知识分享：营销团队的整体效能如何提高

四、技术工具：如何提高员工满意度，企业致胜的2+2模型

五、现场练习：现场1问20答的操作方法现场演练

六、课后作业：营销组织结构图

第四章：客户开发与管理

一、案例分享：可口可乐区域市场成功开发——喻老师营销实操经历企业

二、学员关注：为什么找不到客户？客户为什么流失？

三、知识分享：避免客户开发的九大误区

四、技术工具：客户的相处六大技巧

五、现场练习：渠道活力模型

六、课后作业：客户企业组织对接图

第五章：产品运营体系及盈利模式

一、案例分享：劲酒的产品与运营体系变革——喻老师咨询辅导项目：

二、学员关注：盈利产品如何开发？现有产品线如何梳理？

三、知识分享：产品体系建立、产品盈利模式

四、技术工具：产品线整体规划模型

五、现场练习：产品线梳理的方式

六、课后作业：提升本企业品牌形象的计划