模式决定出路，融资决定资源，招商决定团队。

无招商，不扩张。招商作为企业发展过程中的重头戏，是建设销售网络的不二法门，能够帮助企业掌握市场竞争的主动权，拥有新的竞争优势。

特别是一些中小企业，如果招商做得好，可以帮助企业快速回笼资金及打开市场。而如果招商做得不好，甚至会直接影响一个企业未来的发展前景。

企业招商发展到今天，竞争已经非常激烈，招商变得越来越难。特别是中小型企业，由于品牌、资金和大企业相比，实力稍弱，同时产品同质化严重，再加上各个厂家的招商工作互相模仿，使得那些经销商紧握资金，看厂家比拼各种政策，不到最后不出手。时间一长，厂家在招商工作中就会相当被动。

所以招商往往成了企业老板又爱又恨的一种扩张模式。

那么，在激烈的市场竞争中，招商到底该如何做？

韩老师在《帮扶系统》课程中，从招商思维、招商战略、招商推广、渠道设计、定价体系、产品设计、目标设计、架构设计、利益分配、招商流程，十大板块，详细讲解了今天的招商到底该怎么做。

在今天，没有模式，不开公司。光模式很简单，但真正的功夫是在模式下面再去建一个庞大的销售网络。

所以招商的根本目的就在于建设渠道。渠道建设才是企业生存发展之术。因为渠道连接了产品和用户，在注重分享与体验的移动互联网时代，全面满足了用户追求极致便捷的消费体验，未来则是得实体门店渠道者得天下。

那么中小企业要建设什么样的渠道？天网、地网、人网三网合一，七网融合。

什么是天网、地网、人网？

天网：电子商务

地网：实体门店

人网：社群圈子

天网、地网、人网形成一个完整的商业体系，在此基础上，实现电商网、门店网、会员网、培训网、商品网、金服网、休娱网的七网融合，提供全覆盖、立体化的生活服务。