韩鹤之：新商业模式创新专家

生活方式取代了产品，商业本质买卖二字，不管生意做的小生意做的大，归根结底最后总结就两个字，一个字叫买，一个字叫卖，那么你得非常清楚的知道买的人到底买什么，卖的人到底在卖什么。

今天有一个非常热的词，这个词叫四个字，消费升级。

消费升级主要讲两件事情，第一件事，相同的产品开始比价格，也就是说产品是一样的，那么到最后就看谁家的产品卖的更便宜。

所以这些公司越来越牛，第一个公司叫优衣库，服装的品质做的很好，但价格做的很低，第二个宜家家居，家具做的很好，但是价格做的很低，接着还有HM、ZARA，这些通通都是走产品做的挺好，但价格很低路线。

所以消费升级代表着很多人有一个错误的理解，以为消费升级是花更多的钱买更好的东西，错，消费升级你想想看消费就是两个字叫花钱，花钱升级，对于卖的人而言叫消费升级，对于买的人而言叫花钱的水平升级了。

那什么叫花钱的水平升级了呢？就是花同样的钱买更好的东西，或者买更好的东西省更多的钱，这些都是属于国际大公司。

中国的消费升级是最近这两年才开始，但日本、欧洲、韩国、美国、台湾、香港、新加坡他们的消费升级早就完成了。所以，这些公司打遍天下无敌手，通通在中国都混的越来越好，这叫国际大公司。

紧跟着第二种类型，不是国际大公司，第二种类型叫互联网公司，比如说小米，比如必要，比如网易严选，这些都是，这叫消费升级，也就是让消费者花钱水平升级，这一种盈利方式，我们称之为叫卖产品的产品盈利，所以你的公司靠产品挣钱，还想卖点货，没别的，就是这一条路径。

第二条路叫卖生活方式了，我给你明确指出来，以后卖货就这两条路，没什么的，品牌已经不值钱了，品牌都今天得升华到叫生活服务了。

所以过去你家要装修，你去买地砖，买地板，买墙纸，买厨房，买卫生间的用品，买电线都可以，可是不好意思，今天，今天建材市场逐渐要崩溃，因为整个装修建材行业出来了一种新品类，这个新品类叫尚品宅配。

尚品宅配是这么告诉你的，尚品宅配说，有一天你上抖音，有一天你上微信，有一天你上网，有一天你逛商场，你一定都会接触到这一家叫尚品宅配，他说我们有一种方法可以帮助你把80平方米的房子透过我们的设计，让你产生120平方米的使用价值，这是第一点。

第二点，他说你只要留个电话号码给我，我们的人主动上门为你免费设计，设计完了只有后，如果你不喜欢，那么你就不要理我，我自己离开，我帮你设计完如果你觉得挺好的，那么我帮助拟稿设计出来效果图。

效果图你看完认可，接着我这里就开始报价，报价很简单，你们家80平方米，我们家标准价格518一个平方，80平方米乘以518，那么这等于就是你达到这个效果该支付的钱，一算，四五万块钱，可以可以，可以，你就没事了，你安心上班，接着所有的事情他帮你搞定。

以前是顾客到建材市场取，接着买地砖，买地板，买墙纸，买厨具，买卫生用品，买电线，可是不好意思，今天人连建材市场都不去了，全部所有的人都被尚品宅配，四个字，前端拦截。

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